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Profissional realizando estudo de mercado para expansão de franquias

Concorrencia

5 dicas de estudo de mercado para franquias: como escolher pontos, reduzir riscos e acelerar a expansão

Um estudo de mercado para franquias não deve ser apenas uma pesquisa sobre o tamanho de uma cidade ou uma lista de concorrentes. Ele precisa mostrar se existe demanda, quem são os consumidores, onde estão as melhores regiões, quais redes já atuam no território, quanto custa operar e se o ponto tem potencial para sustentar o negócio. Neste artigo, você vai conhecer cinco dicas práticas para fazer um estudo de mercado para franquias, encontrar oportunidades de expansão e usar inteligência de mercado para apoiar a prospecção de franqueados e parceiros B2B.

Equipe Workview 04/09/2026 25 min

Fornecedor de tecnologia agrícola apoiando a gestão de uma lavoura

Estratégia de Mercado

Fornecedores de produtos e serviços para o agronegócio: como encontrar clientes B2B e vender mais

Encontrar clientes no agronegócio exige muito mais do que procurar fazendas ou enviar uma lista genérica de ofertas. O setor reúne produtores rurais, cooperativas, revendas, agroindústrias, armazéns, transportadoras, distribuidores, empresas de tecnologia, consultorias e prestadores especializados. Neste artigo, você vai entender quais produtos e serviços são mais procurados pelo agronegócio, como segmentar compradores, quais dados usar para encontrar empresas e como transformar inteligência de mercado em oportunidades reais de vendas B2B.

Equipe Workview 03/09/2026 18 min

Linha de produção de uma fábrica automotiva em São Paulo

Vendas B2B

Top 10 empresas automotivas de São Paulo e como transformar esse mercado em oportunidades B2B

São Paulo concentra uma das cadeias automotivas mais completas do Brasil, reunindo montadoras, fabricantes de caminhões e máquinas, empresas de autopeças, concessionárias, oficinas e prestadores especializados. Neste artigo, apresentamos uma seleção estratégica de 10 empresas automotivas com presença relevante no estado e mostramos como transformar esse ecossistema em um plano de prospecção B2B mais inteligente, com apoio de CNAE, CNPJ, localização, porte, sinais de expansão e perfil de compra.

Equipe Workview 02/09/2026 21 min

Mapa de empresas do setor da saúde para prospecção B2B

Vendas B2B

Produtos e serviços para o setor da saúde: como encontrar empresas compradoras e gerar oportunidades B2B

O setor da saúde compra muito mais do que medicamentos e equipamentos. Hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, operadoras e empresas de diagnóstico também demandam tecnologia, manutenção, limpeza, logística, segurança, alimentação, engenharia, consultoria e diversas soluções especializadas. Neste artigo, você vai entender quais produtos e serviços são mais consumidos por organizações de saúde, como segmentar empresas compradoras, quais dados analisar e como transformar um mapa de mercado em uma operação de prospecção B2B mais eficiente.

Equipe Workview 01/09/2026 19 min

Equipe de vendas analisando oportunidades de prospecção B2B em condomínios de Barueri

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Prospecção de condomínios em Barueri: como encontrar administradoras, síndicos e empresas com inteligência B2B

Prospectar condomínios em Barueri exige mais do que procurar telefones de síndicos ou montar uma lista genérica de endereços. A cidade reúne polos empresariais, centros comerciais, operações logísticas, escritórios, condomínios residenciais e empresas de serviços com necessidades diferentes. Neste artigo, você verá como definir o mercado-alvo, separar os tipos de condomínio, encontrar administradoras e decisores, priorizar contas e transformar dados territoriais em oportunidades comerciais B2B.

Equipe Workview 31/08/2026 15 min

Mapa de São Paulo com regiões estratégicas para encontrar lojas de roupas e acessórios

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Como encontrar lojas de roupas e acessórios em São Paulo e transformar esse mapa em oportunidades B2B

Encontrar lojas de roupas e acessórios em São Paulo pode parecer simples, mas uma busca comum no Google raramente entrega uma base completa, atualizada e pronta para prospecção. Neste guia, você verá como combinar bairros e polos comerciais, CNAE, dados de CNPJ, perfil de empresa e sinais de potencial de compra para construir uma lista B2B mais precisa. O conteúdo é útil para fabricantes, distribuidores, marcas, empresas de tecnologia, meios de pagamento, logística, crédito, marketing e outros fornecedores que vendem para o varejo de moda.

Equipe Workview 28/08/2026 15 min

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Como encontrar o decisor para sua venda B2B

Encontrar o decisor certo é um dos maiores desafios da prospecção B2B. Muitas equipes comerciais desperdiçam tempo abordando profissionais sem poder de decisão, reduzindo a eficiência das campanhas e aumentando o custo de aquisição de clientes. Neste artigo você descobrirá como identificar decisores, mapear influenciadores internos, utilizar dados públicos e estruturar um processo comercial muito mais eficiente.

Equipe Workview 25/06/2026 5 min

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Como priorizar contas estratégicas: guia completo para aumentar as vendas B2B com inteligência comercial

Priorizar contas estratégicas é uma das práticas mais eficientes para aumentar a produtividade da equipe comercial e reduzir desperdícios na prospecção B2B. Neste artigo você aprenderá quais critérios utilizar para selecionar empresas com maior potencial de compra, como construir uma matriz de priorização, quais indicadores analisar e como utilizar dados públicos para identificar oportunidades antes da concorrência.

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Como usar dados da Receita Federal para vendas B2B

Os dados da Receita Federal representam uma das fontes mais valiosas para empresas que atuam no mercado B2B. Neste artigo você aprenderá como utilizar informações cadastrais, CNAEs, porte empresarial, situação cadastral e localização para encontrar potenciais clientes, qualificar leads e desenvolver estratégias comerciais mais eficientes.

Equipe Workview 24/06/2026 5 min

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Quais informações coletar sobre concorrentes

Entenda quais informações coletar sobre concorrentes para realizar uma análise competitiva eficiente. Aprenda a monitorar mercado, posicionamento, preços, clientes, produtos e estratégias comerciais para identificar oportunidades de crescimento e aumentar a competitividade da sua empresa.

Equipe Workview 23/06/2026 4 min

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Como identificar nichos de mercado lucrativos

Descubra como identificar nichos de mercado lucrativos utilizando inteligência de mercado, análise de concorrência, comportamento de compra e dados empresariais. Conheça as melhores estratégias para encontrar oportunidades de crescimento e aumentar suas vendas B2B.

Equipe Workview 23/06/2026 5 min

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Inteligência Comercial e Inteligência de Mercado são conceitos complementares, mas possuem objetivos diferentes. Descubra como cada uma funciona, suas aplicações na prospecção B2B e como utilizá-las para gerar mais oportunidades de negócios.

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Descubra o que é ICP (Ideal Customer Profile), como definir o perfil ideal de cliente da sua empresa e utilizar inteligência de mercado para aumentar a eficiência da prospecção B2B e melhorar seus resultados comerciais.

Equipe Workview 23/06/2026 5 min

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Como Fazer Prospecção Ativa (Outbound): Guia Completo para Gerar Mais Clientes B2B

Descubra como fazer prospecção ativa (Outbound) de forma estratégica. Conheça as melhores práticas para encontrar empresas, qualificar leads, utilizar CRM, inteligência de mercado e aumentar a geração de oportunidades comerciais.

Equipe Workview 23/06/2026 5 min

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5 Perfis de Clientes B2B em São Paulo para Vendas no Atacado

Neste artigo você conhecerá os cinco perfis de clientes B2B mais promissores para operações de atacado na cidade de São Paulo, além de entender suas principais dores e as melhores abordagens comerciais para gerar oportunidades.

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A corrida para ter o maior número de leads no funil acabou. O mercado B2B mais competitivo de 2025 pertence às equipes que prospectam com inteligência, não com volume.

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