Vendas B2B

Técnicas de prospecção, negociação e fechamento corporativo.

Linha de produção de uma fábrica automotiva em São Paulo

Top 10 empresas automotivas de São Paulo e como transformar esse mercado em oportunidades B2B

São Paulo concentra uma das cadeias automotivas mais completas do Brasil, reunindo montadoras, fabricantes de caminhões e máquinas, empresas de autopeças, concessionárias, oficinas e prestadores especializados. Neste artigo, apresentamos uma seleção estratégica de 10 empresas automotivas com presença relevante no estado e mostramos como transformar esse ecossistema em um plano de prospecção B2B mais inteligente, com apoio de CNAE, CNPJ, localização, porte, sinais de expansão e perfil de compra.

Equipe Workview 02/09/2026 21 min
Mapa de empresas do setor da saúde para prospecção B2B

Produtos e serviços para o setor da saúde: como encontrar empresas compradoras e gerar oportunidades B2B

O setor da saúde compra muito mais do que medicamentos e equipamentos. Hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, operadoras e empresas de diagnóstico também demandam tecnologia, manutenção, limpeza, logística, segurança, alimentação, engenharia, consultoria e diversas soluções especializadas. Neste artigo, você vai entender quais produtos e serviços são mais consumidos por organizações de saúde, como segmentar empresas compradoras, quais dados analisar e como transformar um mapa de mercado em uma operação de prospecção B2B mais eficiente.

Equipe Workview 01/09/2026 19 min
Estratrategia de Prospecção

Inteligência Mercadológica: Como Essa Estratégia Transforma a Prospecção B2B

A inteligência mercadológica é o conjunto de dados, metodologias e ferramentas que permitem a uma empresa entender profundamente seu mercado antes de agir sobre ele. Para negócios B2B, isso significa trocar a prospecção baseada em tentativa e erro por decisões orientadas por dados reais sobre setores, portes de empresa, localização geográfica e comportamento de compra. Neste artigo, explicamos o que é inteligência mercadológica, por que ela se tornou essencial para times comerciais e de marketing, e como uma plataforma especializada pode ser incorporada à rotina estratégica da empresa do planejamento à execução em campo.

Equipe Workview 13/07/2026 9 min
Prospecção Ativa com Dados B2B

Outbound: Prospecção Ativa com Dados B2B – Como Encontrar Empresas Certas e Aumentar suas Vendas

A prospecção ativa continua sendo uma das estratégias mais eficientes para empresas que vendem para outras empresas (B2B). Entretanto, o sucesso do outbound depende diretamente da qualidade dos dados utilizados. Neste artigo você entenderá como utilizar inteligência de mercado, segmentação empresarial e dados atualizados para construir listas qualificadas, identificar potenciais clientes e aumentar a produtividade da equipe comercial utilizando a plataforma Workview.

Equipe Workview 29/06/2026 5 min
De onde vêm os seus dados B2B

De onde vêm os seus dados e com que frequência eles são atualizados?

Conhecer a origem dos dados empresariais é essencial para realizar uma prospecção B2B eficiente. Neste artigo, você entenderá por que utilizar bases oficiais, processos contínuos de atualização e validação das informações melhora a qualidade das listas de empresas, aumenta a produtividade das equipes comerciais e reduz desperdícios durante a prospecção.

Equipe Workview 26/06/2026 4 min
Como identificar nichos de mercado lucrativos

Como identificar nichos de mercado lucrativos

Descubra como identificar nichos de mercado lucrativos utilizando inteligência de mercado, análise de concorrência, comportamento de compra e dados empresariais. Conheça as melhores estratégias para encontrar oportunidades de crescimento e aumentar suas vendas B2B.

Equipe Workview 23/06/2026 5 min
5 Perfis de clientes B2B em São Paulo

5 Perfis de Clientes B2B em São Paulo para Vendas no Atacado

Neste artigo você conhecerá os cinco perfis de clientes B2B mais promissores para operações de atacado na cidade de São Paulo, além de entender suas principais dores e as melhores abordagens comerciais para gerar oportunidades.

Equipe Workview 23/06/2026 4 min