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Profissional realizando estudo de mercado para expansão de franquias
Concorrencia

5 dicas de estudo de mercado para franquias: como escolher pontos, reduzir riscos e acelerar a expansão

Um estudo de mercado para franquias não deve ser apenas uma pesquisa sobre o tamanho de uma cidade ou uma lista de concorrentes. Ele precisa mostrar se existe demanda, quem são os consumidores, onde estão as melhores regiões, quais redes já atuam no território, quanto custa operar e se o ponto tem potencial para sustentar o negócio. Neste artigo, você vai conhecer cinco dicas práticas para fazer um estudo de mercado para franquias, encontrar oportunidades de expansão e usar inteligência de mercado para apoiar a prospecção de franqueados e parceiros B2B.

Equipe Workview 04/09/2026 25 min
Fornecedor de tecnologia agrícola apoiando a gestão de uma lavoura
Estratégia de Mercado

Fornecedores de produtos e serviços para o agronegócio: como encontrar clientes B2B e vender mais

Encontrar clientes no agronegócio exige muito mais do que procurar fazendas ou enviar uma lista genérica de ofertas. O setor reúne produtores rurais, cooperativas, revendas, agroindústrias, armazéns, transportadoras, distribuidores, empresas de tecnologia, consultorias e prestadores especializados. Neste artigo, você vai entender quais produtos e serviços são mais procurados pelo agronegócio, como segmentar compradores, quais dados usar para encontrar empresas e como transformar inteligência de mercado em oportunidades reais de vendas B2B.

Equipe Workview 03/09/2026 18 min
Linha de produção de uma fábrica automotiva em São Paulo
Vendas B2B

Top 10 empresas automotivas de São Paulo e como transformar esse mercado em oportunidades B2B

São Paulo concentra uma das cadeias automotivas mais completas do Brasil, reunindo montadoras, fabricantes de caminhões e máquinas, empresas de autopeças, concessionárias, oficinas e prestadores especializados. Neste artigo, apresentamos uma seleção estratégica de 10 empresas automotivas com presença relevante no estado e mostramos como transformar esse ecossistema em um plano de prospecção B2B mais inteligente, com apoio de CNAE, CNPJ, localização, porte, sinais de expansão e perfil de compra.

Equipe Workview 02/09/2026 21 min
Mapa de empresas do setor da saúde para prospecção B2B
Vendas B2B

Produtos e serviços para o setor da saúde: como encontrar empresas compradoras e gerar oportunidades B2B

O setor da saúde compra muito mais do que medicamentos e equipamentos. Hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, operadoras e empresas de diagnóstico também demandam tecnologia, manutenção, limpeza, logística, segurança, alimentação, engenharia, consultoria e diversas soluções especializadas. Neste artigo, você vai entender quais produtos e serviços são mais consumidos por organizações de saúde, como segmentar empresas compradoras, quais dados analisar e como transformar um mapa de mercado em uma operação de prospecção B2B mais eficiente.

Equipe Workview 01/09/2026 19 min
Equipe de vendas analisando oportunidades de prospecção B2B em condomínios de Barueri
Estratégia de Mercado

Prospecção de condomínios em Barueri: como encontrar administradoras, síndicos e empresas com inteligência B2B

Prospectar condomínios em Barueri exige mais do que procurar telefones de síndicos ou montar uma lista genérica de endereços. A cidade reúne polos empresariais, centros comerciais, operações logísticas, escritórios, condomínios residenciais e empresas de serviços com necessidades diferentes. Neste artigo, você verá como definir o mercado-alvo, separar os tipos de condomínio, encontrar administradoras e decisores, priorizar contas e transformar dados territoriais em oportunidades comerciais B2B.

Equipe Workview 31/08/2026 15 min
Mapa de São Paulo com regiões estratégicas para encontrar lojas de roupas e acessórios
Estratégia de Mercado

Como encontrar lojas de roupas e acessórios em São Paulo e transformar esse mapa em oportunidades B2B

Encontrar lojas de roupas e acessórios em São Paulo pode parecer simples, mas uma busca comum no Google raramente entrega uma base completa, atualizada e pronta para prospecção. Neste guia, você verá como combinar bairros e polos comerciais, CNAE, dados de CNPJ, perfil de empresa e sinais de potencial de compra para construir uma lista B2B mais precisa. O conteúdo é útil para fabricantes, distribuidores, marcas, empresas de tecnologia, meios de pagamento, logística, crédito, marketing e outros fornecedores que vendem para o varejo de moda.

Equipe Workview 28/08/2026 15 min

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O Ecossistema de Fornecedores para Transportadoras: Tipos, CNAEs e Estratégias de Prospecção B2B

O setor de transportes rodoviários de carga depende de uma rede complexa de fornecedores para manter suas operações eficientes e lucrativas. Este artigo detalha os principais tipos de fornecedores para transportadoras, seus respectivos CNAEs e como utilizar a inteligência de mercado para prospectar parceiros estratégicos no mercado B2B, reduzindo custos operacionais e aumentando a competitividade.

Equipe Workview 15/07/2026 6 min
Como Filtrar Empresas do Setor Automotivo
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Como Filtrar Empresas do Setor Automotivo no Brasil: o Guia Completo de Prospecção B2B com Inteligência de Mercado

O setor automotivo brasileiro reúne dezenas de milhares de empresas entre fabricantes, distribuidoras, autopeças, oficinas e concessionárias, e boa parte das equipes comerciais ainda perde tempo com listas desatualizadas. Neste guia, mostramos como usar CNAEs, filtros cadastrais e inteligência de mercado para mapear e priorizar esse universo em minutos, com exemplos práticos de segmentação para quem vende peças, tecnologia, insumos ou serviços para a cadeia automotiva.

Equipe Workview 15/07/2026 11 min
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Inteligência Mercadológica: Como Essa Estratégia Transforma a Prospecção B2B

A inteligência mercadológica é o conjunto de dados, metodologias e ferramentas que permitem a uma empresa entender profundamente seu mercado antes de agir sobre ele. Para negócios B2B, isso significa trocar a prospecção baseada em tentativa e erro por decisões orientadas por dados reais sobre setores, portes de empresa, localização geográfica e comportamento de compra. Neste artigo, explicamos o que é inteligência mercadológica, por que ela se tornou essencial para times comerciais e de marketing, e como uma plataforma especializada pode ser incorporada à rotina estratégica da empresa do planejamento à execução em campo.

Equipe Workview 13/07/2026 9 min
Transportadoras de Cargas no Brasil
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Transportadoras de Cargas no Brasil: o Mapa de Oportunidades B2B para Quem Vende para o Setor

O transporte rodoviário de cargas movimenta a economia brasileira e reúne quase 280 mil empresas registradas, além de mais de 620 mil transportadores autônomos. Para quem vende peças, pneus, combustível, seguros, tecnologia ou serviços financeiros para esse universo, a oportunidade é gigante mas só se transforma em receita com prospecção segmentada. Este guia mostra como identificar e priorizar transportadoras de carga usando CNAE, dados cadastrais e inteligência de mercado.

Equipe Workview 13/07/2026 9 min
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O mercado automotivo brasileiro é vasto e complexo, oferecendo inúmeras oportunidades para empresas B2B. Este artigo explora os principais CNAEs (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) que compõem este setor, desde a fabricação de veículos e autopeças até o comércio e a manutenção. Entenda como utilizar a inteligência de mercado e ferramentas de IA para identificar e prospectar empresas com alto potencial, otimizando suas estratégias de vendas e garantindo um crescimento sustentável no cenário automotivo de 2026.

Equipe Workview 11/07/2026 5 min
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TAM, SAM e SOM para negócios B2B: como calcular o mercado endereçável com dados de CNPJ

Toda empresa B2B que busca investimento, define metas comerciais ou planeja expansão esbarra na mesma pergunta: qual é o tamanho real do mercado? Este artigo mostra como calcular TAM, SAM e SOM usando dados reais de CNPJ e CNAE em vez de relatórios genéricos com fórmulas, um exemplo numérico completo e os erros mais comuns cometidos por empresas brasileiras nesse cálculo.

Equipe Workview 10/07/2026 9 min
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[CNPJ Alfanumérico] O que Muda para Empresas, Sistemas e Prospecção B2B em 2026?

O ano de 2026 consolidou transformações profundas na forma como as empresas vendem para outras empresas. Com o endurecimento dos filtros anti-spam, a maturidade de ferramentas de dados e novas dinâmicas da Receita Federal, os sistemas antigos falharam. Descubra o que mudou na prospecção B2B e saiba como se posicionar de forma estratégica utilizando inteligência de mercado real.

Equipe Workview 10/07/2026 6 min
Prospecção B2B em 2026 como dados de CNPJ
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Prospecção B2B em 2026: como dados de CNPJ e IA agentiva geram leads qualificados

O time comercial brasileiro chega à segunda metade de 2026 percebendo que a fórmula antiga, mais SDRs, mais ligações, mais e-mails frios, parou de escalar. Neste artigo, mostramos por que empresas que estruturam a prospecção B2B com dados reais de CNPJ e CNAE estão reduzindo o ciclo de vendas, o papel da IA agentiva nesse processo e um passo a passo prático para sair da prospecção "no escuro" e construir uma operação de inteligência comercial orientada por dados.

08/07/2026 7 min
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Outbound: Prospecção Ativa com Dados B2B – Como Encontrar Empresas Certas e Aumentar suas Vendas

A prospecção ativa continua sendo uma das estratégias mais eficientes para empresas que vendem para outras empresas (B2B). Entretanto, o sucesso do outbound depende diretamente da qualidade dos dados utilizados. Neste artigo você entenderá como utilizar inteligência de mercado, segmentação empresarial e dados atualizados para construir listas qualificadas, identificar potenciais clientes e aumentar a produtividade da equipe comercial utilizando a plataforma Workview.

Equipe Workview 29/06/2026 5 min
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De onde vêm os seus dados e com que frequência eles são atualizados?

Conhecer a origem dos dados empresariais é essencial para realizar uma prospecção B2B eficiente. Neste artigo, você entenderá por que utilizar bases oficiais, processos contínuos de atualização e validação das informações melhora a qualidade das listas de empresas, aumenta a produtividade das equipes comerciais e reduz desperdícios durante a prospecção.

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