Inteligência de Mercado

Estratégias e insights sobre análise de mercado B2B.

Prospecção B2B em 2026 como dados de CNPJ

Prospecção B2B em 2026: como dados de CNPJ e IA agentiva geram leads qualificados

O time comercial brasileiro chega à segunda metade de 2026 percebendo que a fórmula antiga, mais SDRs, mais ligações, mais e-mails frios, parou de escalar. Neste artigo, mostramos por que empresas que estruturam a prospecção B2B com dados reais de CNPJ e CNAE estão reduzindo o ciclo de vendas, o papel da IA agentiva nesse processo e um passo a passo prático para sair da prospecção "no escuro" e construir uma operação de inteligência comercial orientada por dados.

08/07/2026 7 min
Como Encontrar o Decisor para sua Venda B2B

Como encontrar o decisor para sua venda B2B

Encontrar o decisor certo é um dos maiores desafios da prospecção B2B. Muitas equipes comerciais desperdiçam tempo abordando profissionais sem poder de decisão, reduzindo a eficiência das campanhas e aumentando o custo de aquisição de clientes. Neste artigo você descobrirá como identificar decisores, mapear influenciadores internos, utilizar dados públicos e estruturar um processo comercial muito mais eficiente.

Equipe Workview 25/06/2026 5 min