Equipe Workview

Especialistas em Inteligência de Mercado

A equipe Workview produz conteúdo sobre inteligência comercial, prospecção B2B e dados corporativos para acelerar decisões estratégicas.

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Artigos do autor

Estratrategia de Prospecção
Vendas B2B

Inteligência Mercadológica: Como Essa Estratégia Transforma a Prospecção B2B

A inteligência mercadológica é o conjunto de dados, metodologias e ferramentas que permitem a uma empresa entender profundamente seu mercado antes de agir sobre ele. Para negócios B2B, isso significa trocar a prospecção baseada em tentativa e erro por decisões orientadas por dados reais sobre setores, portes de empresa, localização geográfica e comportamento de compra. Neste artigo, explicamos o que é inteligência mercadológica, por que ela se tornou essencial para times comerciais e de marketing, e como uma plataforma especializada pode ser incorporada à rotina estratégica da empresa do planejamento à execução em campo.

13/07/2026 9 min
Transportadoras de Cargas no Brasil
Inteligência de Mercado

Transportadoras de Cargas no Brasil: o Mapa de Oportunidades B2B para Quem Vende para o Setor

O transporte rodoviário de cargas movimenta a economia brasileira e reúne quase 280 mil empresas registradas, além de mais de 620 mil transportadores autônomos. Para quem vende peças, pneus, combustível, seguros, tecnologia ou serviços financeiros para esse universo, a oportunidade é gigante mas só se transforma em receita com prospecção segmentada. Este guia mostra como identificar e priorizar transportadoras de carga usando CNAE, dados cadastrais e inteligência de mercado.

13/07/2026 9 min
Os Principais CNAEs do Mercado Automotivo
Receita Federal

Os Principais CNAEs do Mercado Automotivo para Prospecção B2B

O mercado automotivo brasileiro é vasto e complexo, oferecendo inúmeras oportunidades para empresas B2B. Este artigo explora os principais CNAEs (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) que compõem este setor, desde a fabricação de veículos e autopeças até o comércio e a manutenção. Entenda como utilizar a inteligência de mercado e ferramentas de IA para identificar e prospectar empresas com alto potencial, otimizando suas estratégias de vendas e garantindo um crescimento sustentável no cenário automotivo de 2026.

11/07/2026 5 min
TAM, SAM e SOM
Inteligencia de Negócio

TAM, SAM e SOM para negócios B2B: como calcular o mercado endereçável com dados de CNPJ

Toda empresa B2B que busca investimento, define metas comerciais ou planeja expansão esbarra na mesma pergunta: qual é o tamanho real do mercado? Este artigo mostra como calcular TAM, SAM e SOM usando dados reais de CNPJ e CNAE em vez de relatórios genéricos com fórmulas, um exemplo numérico completo e os erros mais comuns cometidos por empresas brasileiras nesse cálculo.

10/07/2026 9 min
CNPJ Alfanumerico
Receita Federal

[CNPJ Alfanumérico] O que Muda para Empresas, Sistemas e Prospecção B2B em 2026?

O ano de 2026 consolidou transformações profundas na forma como as empresas vendem para outras empresas. Com o endurecimento dos filtros anti-spam, a maturidade de ferramentas de dados e novas dinâmicas da Receita Federal, os sistemas antigos falharam. Descubra o que mudou na prospecção B2B e saiba como se posicionar de forma estratégica utilizando inteligência de mercado real.

10/07/2026 6 min
Prospecção Ativa com Dados B2B
Vendas B2B

Outbound: Prospecção Ativa com Dados B2B – Como Encontrar Empresas Certas e Aumentar suas Vendas

A prospecção ativa continua sendo uma das estratégias mais eficientes para empresas que vendem para outras empresas (B2B). Entretanto, o sucesso do outbound depende diretamente da qualidade dos dados utilizados. Neste artigo você entenderá como utilizar inteligência de mercado, segmentação empresarial e dados atualizados para construir listas qualificadas, identificar potenciais clientes e aumentar a produtividade da equipe comercial utilizando a plataforma Workview.

29/06/2026 5 min
De onde vêm os seus dados B2B
Vendas B2B

De onde vêm os seus dados e com que frequência eles são atualizados?

Conhecer a origem dos dados empresariais é essencial para realizar uma prospecção B2B eficiente. Neste artigo, você entenderá por que utilizar bases oficiais, processos contínuos de atualização e validação das informações melhora a qualidade das listas de empresas, aumenta a produtividade das equipes comerciais e reduz desperdícios durante a prospecção.

26/06/2026 4 min
Como Encontrar o Decisor para sua Venda B2B
Inteligência de Mercado

Como encontrar o decisor para sua venda B2B

Encontrar o decisor certo é um dos maiores desafios da prospecção B2B. Muitas equipes comerciais desperdiçam tempo abordando profissionais sem poder de decisão, reduzindo a eficiência das campanhas e aumentando o custo de aquisição de clientes. Neste artigo você descobrirá como identificar decisores, mapear influenciadores internos, utilizar dados públicos e estruturar um processo comercial muito mais eficiente.

25/06/2026 5 min
Como priorizar contas estratégicas
Mercado

Como priorizar contas estratégicas: guia completo para aumentar as vendas B2B com inteligência comercial

Priorizar contas estratégicas é uma das práticas mais eficientes para aumentar a produtividade da equipe comercial e reduzir desperdícios na prospecção B2B. Neste artigo você aprenderá quais critérios utilizar para selecionar empresas com maior potencial de compra, como construir uma matriz de priorização, quais indicadores analisar e como utilizar dados públicos para identificar oportunidades antes da concorrência.

25/06/2026 6 min
O Guia Completo para Crescer no Mercado B2B
Mercado

Identificar Oportunidades que a Concorrência Não Atende: O Guia Completo para Crescer no Mercado B2B

Empresas que crescem acima da média possuem uma característica em comum: identificam oportunidades que seus concorrentes ignoram. Neste artigo você aprenderá como utilizar inteligência de mercado, dados da Receita Federal, análise de segmentos econômicos e comportamento de empresas para descobrir novas oportunidades de vendas B2B, aumentar sua geração de leads e construir vantagens competitivas sustentáveis.

24/06/2026 4 min
Informações de empresas Receita Federal
Mercado

Como usar dados da Receita Federal para vendas B2B

Os dados da Receita Federal representam uma das fontes mais valiosas para empresas que atuam no mercado B2B. Neste artigo você aprenderá como utilizar informações cadastrais, CNAEs, porte empresarial, situação cadastral e localização para encontrar potenciais clientes, qualificar leads e desenvolver estratégias comerciais mais eficientes.

24/06/2026 5 min