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Profissional realizando estudo de mercado para expansão de franquias

5 dicas de estudo de mercado para franquias: como escolher pontos, reduzir riscos e acelerar a expansão

Um estudo de mercado para franquias não deve ser apenas uma pesquisa sobre o tamanho de uma cidade ou uma lista de concorrentes. Ele precisa mostrar se existe demanda, quem são os consumidores, onde estão as melhores regiões, quais redes já atuam no território, quanto custa operar e se o ponto tem potencial para sustentar o negócio. Neste artigo, você vai conhecer cinco dicas práticas para fazer um estudo de mercado para franquias, encontrar oportunidades de expansão e usar inteligência de mercado para apoiar a prospecção de franqueados e parceiros B2B.

Equipe Workview 04/09/2026 25 min
Fornecedor de tecnologia agrícola apoiando a gestão de uma lavoura

Fornecedores de produtos e serviços para o agronegócio: como encontrar clientes B2B e vender mais

Encontrar clientes no agronegócio exige muito mais do que procurar fazendas ou enviar uma lista genérica de ofertas. O setor reúne produtores rurais, cooperativas, revendas, agroindústrias, armazéns, transportadoras, distribuidores, empresas de tecnologia, consultorias e prestadores especializados. Neste artigo, você vai entender quais produtos e serviços são mais procurados pelo agronegócio, como segmentar compradores, quais dados usar para encontrar empresas e como transformar inteligência de mercado em oportunidades reais de vendas B2B.

Equipe Workview 03/09/2026 18 min
Linha de produção de uma fábrica automotiva em São Paulo

Top 10 empresas automotivas de São Paulo e como transformar esse mercado em oportunidades B2B

São Paulo concentra uma das cadeias automotivas mais completas do Brasil, reunindo montadoras, fabricantes de caminhões e máquinas, empresas de autopeças, concessionárias, oficinas e prestadores especializados. Neste artigo, apresentamos uma seleção estratégica de 10 empresas automotivas com presença relevante no estado e mostramos como transformar esse ecossistema em um plano de prospecção B2B mais inteligente, com apoio de CNAE, CNPJ, localização, porte, sinais de expansão e perfil de compra.

Equipe Workview 02/09/2026 21 min
Ferramentas de Prospecção B2B em 2026

Ferramentas de Prospecção B2B em 2026

Escolher a ferramenta de prospecção B2B certa é uma das decisões que mais impacta o resultado comercial de uma empresa, e ao mesmo tempo uma das que mais gera confusão. Neste artigo você vai entender os tipos de ferramentas disponíveis no mercado brasileiro, os critérios que realmente importam na hora de comparar opções, os erros mais comuns cometidos por times comerciais e como a inteligência de mercado pode transformar uma lista fria de CNPJs em oportunidades reais de negócio.

Equipe Workview 24/08/2026 12 min
Estudo de mercado e prospecção de leads

Qual é a diferença entre prospecção de leads e estudo de mercado?

Prospecção de leads e estudo de mercado são atividades diferentes, mas muitas empresas ainda tratam os dois conceitos como se fossem a mesma coisa. O estudo de mercado ajuda a entender o tamanho, o perfil, as tendências e as oportunidades de um segmento. A prospecção transforma essa visão em uma lista de empresas e contatos que podem ser abordados comercialmente. Neste artigo, você vai entender as diferenças, ver como integrar as duas etapas e aprender como a inteligência de mercado da Workview pode apoiar uma prospecção B2B mais precisa.

Equipe Workview 18/08/2026 16 min
Como mapear farmácias e drogarias na Grande São Paulo

Como encontrar todas as farmácias da Grande São Paulo para prospecção B2B

Encontrar farmácias na Grande São Paulo pode parecer simples, mas uma pesquisa comum na internet tende a mostrar apenas redes conhecidas, estabelecimentos próximos ou resultados sem padronização. Para fabricantes, distribuidores, empresas de tecnologia, serviços financeiros, logística, equipamentos e soluções para o varejo farmacêutico, o desafio é construir uma base completa, segmentada e acionável. Neste guia, você aprenderá como pesquisar farmácias por CNAE, validar empresas por CNPJ, organizar o território, identificar decisores e transformar uma lista de estabelecimentos em oportunidades reais de vendas B2B.

Equipe Workview 15/08/2026 16 min
10 estratégias para empresas B2B encontrarem clientes certos

10 estratégias para empresas B2B encontrarem clientes certos e aumentarem as vendas

Prospectar mais empresas não significa necessariamente vender mais. Para crescer no mercado B2B, sua equipe precisa identificar organizações com real aderência à solução, priorizar oportunidades e abordar cada conta com contexto. Neste guia, você encontrará 10 estratégias práticas para definir o cliente ideal, usar CNAE e CNPJ com inteligência, organizar o processo comercial, aplicar IA com responsabilidade e transformar dados de mercado em oportunidades de vendas.

Equipe Workview 15/08/2026 13 min
Mapa de inteligência comercial para prospecção de empresas B2B por região

O que é inteligência comercial na prática? Guia B2B para prospectar as empresas certas

Inteligência comercial é o uso organizado de dados, contexto e análise para decidir quais empresas prospectar, quem abordar, quando agir e como medir o avanço das oportunidades. Neste guia, você verá como aplicar o conceito na prática, desde a definição do ICP e a segmentação por CNAE até a priorização de contas, a personalização da abordagem e a integração com CRM.

Equipe Workview 14/08/2026 13 min
Transportadoras de Cargas no Brasil

Transportadoras de Cargas no Brasil: o Mapa de Oportunidades B2B para Quem Vende para o Setor

O transporte rodoviário de cargas movimenta a economia brasileira e reúne quase 280 mil empresas registradas, além de mais de 620 mil transportadores autônomos. Para quem vende peças, pneus, combustível, seguros, tecnologia ou serviços financeiros para esse universo, a oportunidade é gigante mas só se transforma em receita com prospecção segmentada. Este guia mostra como identificar e priorizar transportadoras de carga usando CNAE, dados cadastrais e inteligência de mercado.

Equipe Workview 13/07/2026 9 min